昨日，苹果的2019代表作正式亮相，iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max三款手机都不支持5G，都没有四摄，也都没有台积电的EUV助力。关于硬件的分析已经足够多了，今天我们来讲讲苹果的“降价”。

  一间靠硬件发家的公司，想要赚钱就一定要做好两件事，第一当然是打造卓越的产品，第二则是奏效的营销手段。

  在笔者看来，苹果将这次降价变成了一个营销手段，因为昔日创造力无限的手机巨头今年在硬件上并没什么卓越的成就。这种做法，显然降低了一个手机巨头的身价。

  今年4月，苹果高级副总裁、零售部门主管安吉拉·阿伦茨(Angela Ahrendts)离开了苹果。可能有些人对她不太熟悉，这位被誉为苹果新一代接班人的女士曾是奢侈品牌巴宝莉的CEO，库克以8倍于自己的年薪将其揽入苹果。

  正是拜她所赐，iPhone的价格近年来持续走高。2018年，苹果又一次在硬件革新不大的情况下将iPhone价格朝着奢侈品的方向大幅度提高，这让苹果iPhone XS系列手机的销量成为了业界笑柄。

  为了掩饰销售低迷，苹果在去年11月宣布不再透露硬件产品的销量了。今年年初，苹果还罕见的下调了第一季度财测。

  随后，误入奢侈品之路的苹果开始了自救。今年2月，苹果宣布安吉拉·阿伦茨将于4月离职。上半年，苹果还在多个地区开始降价销售iPhone，并启动了一些以旧换新的活动。送走安吉拉也预示着，苹果将调整零售策略，今年的iPhone必定会降价。

  就在苹果发布会前几日，“iPhone 11成本下降”登上了微博热搜。新闻媒体报道称，iPhone新机内部设计至少有70%是相同的，生产所带来的成本能够下降10%。

  这条热搜为何在发布会前几日才被曝出来呢？在此之前生产和设计的那几个月都了无音信，偏偏就在发布前几日上了热搜，这更像是苹果送给市场的一份餐前甜点。

  在苹果的发布会上，现场观众们尖叫声最刺耳的时候就是iPhone价格公布的时候，以及宣布一些旧款产品降价的时候。

  在发布会后，库克在接受腾讯新闻采访时，记者问到了的iPhone高售价是否让用户望而却步。

  然而库克表示，苹果在中国已经推出了Trade In换购计划和24期免息购买服务，另外，iPhone今年还直接降价，iPhone11售价要比iPhone XR首发价格低了1000元。

  做5G基带是有门槛的，英特尔没迈过这道坎。而由于种种原因，苹果今年的iPhone仍在用英特尔的基带。

  在笔者看来，不支持5G也是iPhone 11系列降价的原因之一。纵观市面上的5G手机，三星、华为、iQOO等就算涨价，消费者依然可接受。但iPhone就算降价了，也比这些手机更加昂贵。

  过去，三星等手机生产厂商率先支持4G的时候， 4G并不是消费者们的兴奋点，但三星仍然提早布局。与3G向4G过渡的时代不同，由于互联网的发达，5G已经家喻户晓了。尽管当下买来的5G手机还不能完全体验到5G速度，但支持5G显然已经是高配置手机一个绝对的卖点。

  然而库克却在说：“5G有一点超前；市场还只有少数成熟；苹果还可以挖掘很大的4G网络潜力。”

  当年苹果堵上耳机孔的时候，你库克为何不说超前？乔布斯一生都在追求前沿，库克却在畏惧超前。

  业界一致认为，5G的大规模商用需要1～2年的时间。也就是说， iPhone 11 Pro Max只能作为过渡机型用1～2年的时间，就算苹果有换购服务，近万元的价格对于大多数消费者来说仍然昂贵。

  苹果氧化腐烂得慢，是因为苹果的酚类物质含量低。而苹果公司近几年来多次让用户失望的情况下，仍没有快速衰败，是因为苹果的用户粘度高。苹果不但没有快速创新来巩固用户粘度，反而将其利用起来开始进攻服务业务。

  今年的iPhone只是过渡机型，苹果的翻身仗绝对是推出5G手机的那一役。如果届时iPhone仍然没有让人称赞叫绝的硬件革新，那么其他手机品牌将进一步加速瓜分苹果的市占。

  苹果从一个引领者变成了追逐者过后，很难再让我们消费者支付更多的金钱。降价是必然，但苹果顺势而为将其作为一个营销手段，这让昔日的手机巨头疲态尽显。

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